您現在的位置: 中國廣告門戶網 >> 廣告新聞 >> 營銷策劃 >> 營銷之道 >> 正文

小紅書盈利了!社區生意比想象中更“香”

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2019/11/6

小紅書

聲明:本文來自于微信公眾號新榜(ID:newrankcn),作者:劉偉,授權站長之家轉載發布。

日前,投中網援引知情人士的消息,稱生活方式社區小紅書在近期實現階段性盈利。如無意外,這是近兩年備受關注的社區賽道里,唯一一家實現階段性盈利的公司。

小紅書方面回應稱,只是單月實現盈利,但公司并不以盈利為目標。不過,從用戶規模的增長趨勢來看,階段性盈利不無可能。Quest Mobile的數據顯示,從 2018 年 6 月小紅書完成D輪融資到今年 6 月,小紅書的日活同比增長超過285%。

一個互聯網行業的共識是,移動互聯網人口紅利天花板已至,國民級App用戶體量增速放緩,行業競爭的重點逐步轉移到用戶價值和可持續的商業變現能力。

對于小紅書而言,平臺的成長似乎和大環境逆勢而為,平臺用戶價值從小紅書誕生之初就已經有比較明顯的標簽和傾向,經過近四年的沉淀,小紅書的用戶體量從 2017 年開始進入高速增長期。與此同時,越來越多玩家也投身進入社區的賽道。

進擊的社區們

社區能賺錢。迄今為止,除了實現階段性盈利的小紅書,似乎找不出別的案例來證明這一觀點,但這絲毫不妨礙玩家們對社區生意的熱情,或投資參股或擼起袖子自己干,去年以來,以巨頭們為代表的玩家前仆后繼地扎進社區生意里。

一種是投資參股,虎撲在體育領域默默耕耘 15 年,在今年拿到字節跳動的投資。

虎撲旗下聚集了大量男性用戶的潮流穿搭社區毒App,成立四年,在炒鞋熱下異軍突起成為今年最受關注的社區平臺之一。不過,僅球鞋/運動潮流一個垂直細分品類里,毒App就面臨著虎撲旗下另一個平臺識貨,以及nice、知乎推出的CHAO等多款App的同題競爭。

虎撲之后,知乎也在隨后拿到由快手領投、百度跟投,騰訊和今日資本等原有投資方繼續跟投的F輪融資。拿到新一輪融資的知乎,顯然在商業化布局上做的比此前更激進,除了上線半年多尚未激起太大水花的CHAO,知乎還在近期推出了購物榜單“小藍星”。

另一種是巨頭自己孵化。字節跳動先后孵化了泡芙社區、值點、新草等多款社區應用,但當前基本處于啞火狀態。

唯一一家在輿論層面激起大水花的是微博推出的綠洲,綠洲搶在小紅書今年下架期間開啟內測,引發了一大波話題討論,期間雖然因為疑似抄襲下架。但恢復上架后,微博仍然砸了不少資源去推,包括多次用微博開屏導流、邀請明星入駐等。但據Quest Mobile數據顯示,當前綠洲的用戶量在 200 多萬。

綠洲的投入和產出,在某種層面恰恰印證了社區生意“心急吃不了熱豆腐”,想要打破已有社交平臺的壁壘,綠洲還有一段路要走。

數據來源:『數字品牌榜』監測研究

時間窗口: 2016 年 1 月 1 日- 2019 年 10 月 29 日

小紅書也沒那么順利。第三方機構數字品牌榜的數據顯示,小紅書的數字品牌價值,在今年 7 月底App下架后,就從年初不斷上漲的趨勢開始出現明顯下滑。

然而值得注意的是, 8 月 6 日起這一數據就開始回溫,呈現起起伏伏、甚至穩中有進局面。

小紅書的下一個增長空間:下沉市場

小紅書的品牌價值背后,其實還是高黏性的用戶。

據第三方機構數字品牌榜發布的數據,小紅書App下架期間,用戶口碑及好感度在短暫出現頹勢后,全網口碑和受眾好感度都有攀升、用戶活躍度逆勢增長。

據介紹,在受眾好感度方面, 5 月 1 日- 6 月 30 日,小紅書順意群體占77.97%(高于全網順意均值71.60%);逆意群體占8.97%(低于全網逆意均值13.07%)。且參與討論的普通用戶占比較大,小紅書與用戶聯結度較高。

數據來源:『數字品牌榜』監測研究

時間窗口: 2019 年 5 月 1 日- 6 月 30 日

7 月 29 日- 9 月 12 日,小紅書順意群體占65.40%(低于全網順意均值的66.82%),逆意群體占21.59%(高于全網逆意均值的15.17%);而 9 月 13 日- 10 月 13 日,小紅書順意群體占74.34%(高于全網順意均值的68.09%),逆意群體占12.07%(低于全網逆意均值的14.04%)。

數據來源:『數字品牌榜』監測研究

時間窗口: 2019 年 9 月 13 日- 10 月 13 日

據了解,下架期間,以“小紅書精選”“小紅商城”等命名的山寨App在各大應用商店層出不窮,有的App甚至一度登上Apple Store免費榜前十。有業內人士認為,這些在下架期間搶奪小紅書流量的App,或許反而助長了小紅書的品牌好感度。

這其中聲勢最浩大莫過于綠洲,背靠微博流量庫,綠洲輕而易舉地登上第三方機構數字品牌榜超新物種的點金榜。但在小紅書全線回歸之前,綠洲傳播度為5.58%、參與度為3.60%、好感度為70.22%;小紅書傳播度為7.15%、參與度為8.25%、好感度為73.79%。

數據來源:『數字品牌榜』監測研究

時間窗口: 2019 年 10 月 21 日

此前不少媒體報道,下架期間,因為用戶的使用需求,還催生了淘寶上代下小紅書App業務的走紅。

小紅書如今的體量并不算小,但距離淘寶、微信,甚至抖音、快手等國民級App仍然有不小的距離。但由于小紅書是先確定“以用戶為核心的社區價值”才進入用戶體量的快速增長,這或許意味著未來很長一段時間內,小紅書的用戶體量仍有增長的空間。

而且從小紅書的用戶構成來看,中高端用戶占比仍然較高,在用戶總量整體高速增長的情況下,小紅書在下沉市場應該也有不少可挖掘的增長潛力。

中國廣告門戶網


  • 上一篇新聞:
  • 下一篇新聞:
  • 發 表 評 論

      姓 名:   性 別:
      Q Q號:   Email:
    我要給這篇文章評分 1分 2分 3分 4分 5分
      請自覺遵守,注意文明發言
    企業推廣
    企業服務

    稳包单双中特